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    激光切割機廠家如何面對同行之間的價格競爭?

    2020-04-01 09:58:41 東莞市創銘激光科技有限公司 閱讀

    有市場就會有競爭,激光行業也不例外,我國大大小小的 數不勝數,先前主要是分布于湖北武漢、廣東東莞及山東一帶,如今已遍布全國許多的城市。雖然應用范圍非常廣,但行業競爭日益激烈。競爭手段多種多樣,最多的當然是同行之間的價格戰爭。有些同行惡性競爭,壓低價格零利潤銷售。今天你“大甩賣”,明天我“清倉價”,后天他再來個“成立周年促銷”。

    對待如此無奈的同行低價競爭,我們應該怎樣應對?今天,我們來看看同行怎樣看待這樣的問題,又是用怎樣的方式化解這樣的尷尬的。

    激光切割機廠家李小姐:遇到過很多。比如我的 、激光雕刻機等都賣3萬元一臺,客戶本來也沒異議,可是附近同行卻29800元銷售,這下有些客戶就有意見了。說我一臺小型激光切割機都比別人高出200元錢,別的產品不知道要高出多少。股東也想把小型激光切割機降低價格銷售,不過我不允許。下半年是激光切割機銷售旺季,一臺少賣200元,一個月下來得少收入多少錢?我不打價格戰,但是可以在其他方面更好的服務顧客。附近同行因為價格比我少賣200元,激光切割機是銷量不錯,不過因為銷量好,生產跟不上,很多激光切割機都來不及調試就發貨,而客戶在這幾個月是最需要用機器最忙碌的時候,就是需要質量好的機器。就算價格少200元,因為 沒有調試好不穩定,不少客戶最后還是轉回我公司里買機器。價格戰損失的是我們自己的利益,現在做這行利潤并不高,房租又貴,人工高。所以,堅決反對價格戰。

    郭總:我目前就面臨這樣的問題,覺得弄得兩敗俱傷。我附近又開了一家激光公司規模比我們小很多,以前在我公司做銷售經理的,對我公司很多產品都了如指掌,價格也都清楚,他就是想通過低價格拉攏客戶,不斷的給我們以前的一些客戶打電話,告訴他們低價信息。本來想到市場那么大有飯大家一起吃,錢也不是誰一人可以掙完的。沒想到開業時,他居然用打價格戰來對付我。開始我根本不知情,只感覺我的生意一度下滑,想到可能是顧客圖新鮮,等好奇心一過自然會回來照顧我的生意,沒想到生意一直沒有起色。后來一位老客戶才說出了事情的原委,原來很多產品他都比我公司里賣得便宜。布料激光切割機我賣4萬元,他就賣3.9萬元,激光打標機我賣12萬元,他就賣11.9萬元...這種情況下,如果我不打價格戰,客戶可能都被他拉走了。沒辦法,我也只好無奈降低自己的價格。結果雖然生意稍微好點了,利潤卻大大降低了,除了房租和公司人員的開支,利潤少得可憐,唉,生意難做,我都想轉行了。

    激光配件廠孫先生:我也遇到過,不過打價格戰的同行最終還是自己搬起石頭砸了自己的腳。以前生意做得好好的,不過自從附近這家激光配件廠新開,自己就一直為同行的低價競爭而煩惱。同行從一些地方進回來一些劣質五金材料來加工激光配件正在搞特價活動。一樣的配件價格比我的便宜不少,很多老顧客都去撿便宜。搞得一些顧客對我抱怨,說我什么東西都貴,賺了他們不少錢。我也沒辦法給顧客解釋清楚,只能眼睜睜看著客源流失。不過,時間一長,大家發現搶回去的配件壽命短,五金件精度低用了一段時間后就滑牙,修都不能修。其他好多配件雖然價格低廉,但是質量卻得不到保障,好多顧客還是繼續回來照顧我的生意。同行想用偽劣配件低價格和我競爭,不但不但沒搶走客源,反而毀壞了自己的名聲,到后來就算自己賣的配件沒有質量問題,顧客也不相信了。最后,只好關門大吉。其實大多數消費者還是特別明智的,同樣的東西,那么低廉的價格,除了質量不可靠,還會有什么原因?我想提醒想用偽劣商品低價格競爭的同行,別在這個方面耍小聰明。這樣做的結果只會是死路一條。

    看來這個話題是一石激起千層浪,大家都不喜歡同行之間低價競爭。不過,有很多時候我們左右不了別人的想法,有些競爭對手就是愿意用低價格的方式吸引顧客。當我們面臨你的競爭對手用低價競爭的方式對你,你覺得除了不和他對著打價格戰以外,有沒有其他方式可以在保證自己正常利益的情況下,留住顧客,正當競爭呢?

    其實 之間競爭不一定打價格戰??梢栽诋a品上下點功夫,做到“人無我有,人有我優,人優我精”,產品方面可以做到差異化經營。不一樣的產品,自然不存在太大的價格戰。各賣各的,各賺自己該賺的錢。


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